Als Brand und Product Manager besteht Ihre Aufgabe vor allem in der Absatzmaximierung und Optimierung des Sortiments. Sie müssen folgende Fragen beantworten können:

• Verfügen wir über ein attraktives Sortiment für den Verbraucher?

• Welches ist die optimale Artikelanzahl innerhalb einer Warengruppe oder Marke?

• Wie verändert sich der Umsatz, wenn Artikel aus dem Sortiment genommen werden oder Neuprodukte lanciert werden?

Eine weitere wesentliche Aufgabe ist das optimale Pricing. Da sich der Handel zunehmend auf „niedrige Normalpreise parallel zu Promotionen” konzentriert, ist es wichtig, die richtigen Analyse-Tools für die Positionierung einer Marke zu nutzen. Einige wesentliche Fragestellungen dazu lauten:

• Welche Preisstrategien maximieren den Absatz?

• Wie preisempfindlich sind unsere Verbraucher?

• Wo liegen die sensiblen Schwellenpreise?

Tausende im Fernsehen beworbene Marken buhlen um die Gunst der Verbraucher. Es wird immer wichtiger, zu überprüfen, ob eine Kampagne zum Konsumenten durchgedrungen ist und zusätzliche Kaufakte/Absätze auslösen konnte. Um zukünftige Kampagnen noch effizienter und effektiver zu gestalten, können wir Ihnen Antworten auf die folgenden Fragen liefern:

• Welche Umsatzbedeutung hatte die TV-Kampagne für meine Marke?

• Wie effektiv war die TV-Kampagne im Vergleich zu anderen Maßnahmen wie z.B. Promotionen?

• Brachte die Kampagne des Wettbewerbers Umsatzverluste für meine eigene Marke?

• Wie war der Brutto-Return on Investment der Kampagne, d.h., wie hoch ist der Zusatzumsatz im Verhältnis zu den eingesetzten Mitteln?

• Wie kann der Mediaeinsatz weiter optimiert werden?