In vielen Unternehmen bilden Promotionen den grössten Kostenfaktor in Marketing und Vertrieb. Dabei ist es entscheidend, den Wert und die Rendite der Ausgaben für die Verkaufsförderung zu verstehen. Oft führt schon eine kleine Steigerung der Effizienz zu höheren Erträgen. Die wichtigsten Fragen hierzu lauten:

• Wie effizient ist meine Promotions- und Preisstrategie?

• Welche Preis- und Produktpromotionen haben die grösste Auswirkung
  auf das Warengruppenwachstum?

• Wie können die Promotionen in der Warengruppe optimiert werden?

• Wie kann ich meinen Normal- und Promotionpreis optimieren?

• Wie viel Mehrabsatz erziele ich durch Promotionen?

• Welche Promotionen bringen den gewünschten Erfolg und welche nicht?

• Was sind der beste Zeitpunkt und die optimale Dauer für eine Verkaufsförderungsmassnahme?
  
  
• Inwieweit beeinflussen die Dauer und der Zeitpunkt einer Massnahme deren Effektivität?

• Führte die Massnahme zu einem Absatzrückgang bei den Produkten meiner Wettbewerber oder kam es zu Kannibalisierungen innerhalb meines eigenen Produktportfolios?

• Wie war die langfristige Wirkung der Verkaufsförderungsmassnahme auf den Absatz?

• Wie gestaltet sich meine Rendite für Promotions- und Werbemassnahmen?

nach oben