Mit Hilfe von Marketing-Mix Modelling werden die Wirkungen aller Marketing-Mix-Instrumente auf den Absatz analysiert. Dazu gehören unter anderem die Preisstellung des Produktes, Distribution, Promotionmassnahmen und Mediaeinsatz. Ebenso werden die Aktivitäten der Konkurrenten analysiert und berücksichtigt. Auch nicht zu beeinflussende Faktoren, wie Temperatur und regionale Präferenzen, gehen in die Analyse ein. Dies bietet eine valide Basis zur Evaluierung und Optimierung des gesamten Marketing-Mix.

Methode
In dem zugrunde liegendem Modell wird zweistufig vorgegangen. Auf Store-Level werden zuerst alle Faktoren, die zwischen einzelnen Stores variieren, mittels Absatzzerlegung (Sales Decomposition) analysiert. Im 2.Schritt - dem Markt-Level - werden jene Einflussfaktoren analysiert, die nicht zwischen Geschäften wirken, sondern von Woche zu Woche variieren. Die wichtigsten Variablen sind dabei die Mediaaktivitäten, vor allem TV, aber auch Radio und Print, aber auch Saisonalitäten und Wetter.Durch die Verknüpfung des Store-Levels mit dem Market-Level ist es möglich, alle relevanten Einflussfaktoren in einem Modell zu analysieren und den jeweiligen Impact auf das Absatzvolumen festzustellen.

Fragestellungen

• Welchen Impact haben einzelne Massnahmen nach Kontrolle der Einflussfaktoren wie Aktivitäten der Konkurrenz, Distribution, allgemeine Trends und Saisonalitäten?
• Wie quantifiziert man den Brutto-Return-On-Investment unterschiedlicherAktivitäten?
• Welche Benchmarks zur Evaluierung unterschiedlicher Massnahmen gibt es?
• Welche Empfehlungen zur Optimierung der Marketing-Mix Strategie leiten sich ab?

Nutzen
• Integrative Bewertung der Instrumente des Marketing Mixes auf die Produkt-Performance
• maximale Validität der Ergebnisse durch Verknüpfung der Faktoren auf sowohl Store- als

  auch Market-Level
• Evaluierung bereits umgesetzter Marketing-Mix Strategien als Basis für die Optimierung

   künftiger Strategien - ermöglicht durch einen Analysezeitraum von zwei Jahren.