Eine Grundvoraussetzung für Optimierung und Planung von POS-Aktivitäten ist die Betrachtung und Analyse vergangenger Promotionmassnahmen. Mittels eines komplexen statistischen Modells ermöglicht der Promotion Planner, die Wirkung unterschiedlicher POS-Aktivitäten zu quantifizieren.

Methode
Basierend auf den Scanning-Daten des Einzelhandels wird die Auswirkung von unterschiedlichen Preis- und Promotionaktivitäten auf den Absatz simuliert. Die Berechnung erfolgt mittels eines nicht linearen, multiplen Regressionsansatz und berücksichtigt folgende Faktoren:

• den Preis des betrachteten Produktes
• die Preise ausgewählter Wettbewerbsprodukte
• Verkaufsförderungsmassnahmen (Handelsinserat in Tageszeitungen, Flugblattwerbung (Handzettel) und
• Sonderplatzierungen (Herstellerangaben) sowie Saisonalität.

Die Ergebnisse werden als Datenbank mit einem Simulations-Tool zur Verfügung gestellt.

Fragestellungen

• Welcher Promotion-Typ ist der effektivste für ein Produkt?
• Welchen Einfluss haben Promotion-Massnahmen auf den Absatz des beworbenen Produktes?
• Gibt es Wechselwirkungen mit dem Wettbewerb bzw. Einfluss auf Umsatz der Warengruppe? Wie rentabel sind POS-Promotions unter Kostengesichtspunkten und Preiskonditionen
• Wie effizient sind neue Promotionformen wie z.B. Multi- oder Geschenkpackungen, Overfill ? Wie kann der Promotion Plan optimiert werden?

Nutzen

• Wissen über Auswirkungen der Promotionmassnahmen auf die Verkäufe 

  der eigenen  Produkte und jenen der Mitbewerber.
• Optimierung des Einsatzes von Promotioninvestitionen
• Vermeidung von ineffizienten Promotions und zu niedrigen Preisen
• Als Planungstool gleichermaßen für Industrie und Handel geeignet