Ihr Wettbewerbsvorteil auf Key Account-Ebene

ACNielsen Key Account-Daten bieten die Basis für eine einheitliche Sprache zwischen Herstellern und Handel. Sie stellen eine „echte“ Währung für Informationen auf entscheidungs-relevanter Ebene dar. Erfolgreicher Verkauf und erfolgreiches Marketing erfordern, dass die Hersteller im Vertriebsprozess eng mit dem Einzelhandel zusammenarbeiten. Zur Förderung dieser Zusammenarbeit bietet ACNielsen flexible Lösungen auf Key Account-Ebene für eine Vielzahl von Geschäftserfordernissen, darunter:

• Listungsgespräche
• Category Management
• Produkteinführungen und Relaunches
• Absatzpotenzialanalysen
• Vertriebssteuerung

Key Account-Daten bieten Verkaufs- und Marketingmanagern eine umfassende Palette an händlerspezifischen Vertriebs- und Merchandisinginformationen. Die ACNielsen Services erleichtern das Sortimentsmanagement durch Informationen und Analysen auf Key Account-Ebene mit einer Fülle von Details, die wichtig sind, um die Marketingstrategien für eine Handelskette bzw. einzelne Key Accounts zu analysieren und zu bewerten.

Key Account-Daten beantworten beispielsweise folgende Fragen:

• Halte ich in diesem Key Account den Anteil an der Warengruppe, der meiner nationalen Bedeutung entspricht?
• Welches Absatzpotenzial kann ich durch eine Distributionserhöhung in einer Handelsorganisation erzielen?
• In welchen Key Accounts zeigen meine Marken die beste Performance und welche Faktoren nehmen dabei am stärksten Einfluss?
• Wie kann ich durch Category Management meinen Absatz ausbauen?
• Welche Auswirkungen zeigen meine POS-Aktivitäten auf den Produktabsatz und welche Unterschiede bestehen im Vergleich der Absatzkanäle und Key Accounts?
• Wie effektiv sind Verkaufsförderungsmassnahmen zur Unterstützung meiner Produkteinführung?

Key Account-Daten sind besonders wertvoll für:

• Verkaufs- und Marketingexperten – sie können die ACNielsen Key Account-Daten dazu nutzen, Personal und Finanzmittel effektiver zwischen und innerhalb geografischer Regionen zu verteilen.
• Verkaufsmanager – sie können die Absatzpotenziale der verschiedenen Handels-unternehmen und Absatzkanäle bewerten und die Vertriebssteuerung daran ausrichten.
• Category Manager – sie können ihren Umsatzanteil am Gesamtmarkt beurteilen und Strategien zur Erreichung ihrer Ziele ableiten.

Die wichtigsten Vorteile für Sie:

• Optimierung Ihrer Merchandising- und Promotionmassnahmen durch eine Kontrolle der Umsetzung und Effektivität auf Key Account-Ebene.
• Besseres Management von Marketingressourcen durch Identifizierung der Handels-unternehmen mit hoher bzw. niedriger Performance bzw. das Erkennen von Marktchancen in atypischen Märkten.
• Stärkung der Handelsbeziehungen durch die Entwicklung von spezifischen Verkaufsförderungsmassnahmen und dem Einsatz von Category Management-Projekten – speziell für den und mit dem Handelspartner.