Eine vertiefte Motivanalyse über die Einflussfaktoren, auf die z.B. die derzeit zu tiefen Abverkaufszahlen und abnehmenden Käuferraten zurückzuführen sind, soll Ihnen ermöglichen, Korrektur-Massnahmen einzuleiten.
In der Forschungspraxis hat sich der Einsatz qualitativer oder semi-qualitativer Methoden bewährt, um die Motive und Barrieren für den Kauf bzw. Nicht-Kauf eines bestimmten Produktes aufzuzeigen. Aus einer solchen Diagnose „in die Tiefe“ kann anschliessend ein Stärken-/Schwächenprofil des Produktes ermittelt werden.
Katja Vernez
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