Category Management bezeichnet den gemeinsamen Prozess von Händlern und Herstellern, bei dem Warengruppen als strategische Geschäftseinheiten geführt werden, um durch die Erhöhung des Kundennutzens Ergebnisverbesserungen zu erzielen. Wir unterstützen unsere Kunden in diesen Projekten mit Beratung und dem Einsatz unserer Services. Ziel des Prozesses ist es, Strategien und Massnahmen abzuleiten, die zur Ergebnisverbesserung in der Kategorie durch besseres Pricing, Sortimentsoptimierung, Produktentwicklung und zur Kategorie passende Promotionen führen.
Seit Beginn des Einsatzes von Category Management in der Schweiz sind wir aktiv an dessen Implementierung und Weiterentwicklung beteiligt. Zahlreiche Beratungs-Projekte bei Industrie und Handel nach den ECR Richtlinien wurden mittlerweile abgewickelt. Die Datenbasis des ACNielsen-Handelspanels, unsere Konsumentenforschung, und das Know-how unserer Spezialisten für Warengruppe, Category Management und/oder Regal- und Sortimentsoptimierung fliessen in diese Projekte ein.
Fragestellungen
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Welche Marken und Segmente verhelfen der Kategorie zu Wachstum?
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Wie stark tragen neue Produkte zum Wachstum bei?
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Wie positioniert sich der Mitbeweber des Retailers in dieser Kategorie?
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Welche Warengruppen/Segmente/Marken substituieren sich?
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Welches sind die Preisstellungen in der Kategorie?
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Wie können die Promotionen hinsichtlich Frequenz und Effizienz optimiert werden?
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Wer sind die Käufer der Kategorie?
Nutzen
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Professionelle Beratung bei Category Management Projekten durch Einbezug eines neutralen Partners, um Ertragssteigerungen in der Kategorie zu erzielen
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